Chào các bạn, tôi là Trần Duy Thuận đây. Bạn là một người bán hàng trên Amazon (Amazon Seller) hoặc bạn đang muốn gửi một lô hàng mẫu cho đối tác tại Mỹ. Bạn liên hệ Forwarder và yêu cầu dịch vụ Door-to-Door (Giao hàng tận nơi).
Forwarder báo giá: “Cước vận chuyển là 500 USD”. Bạn đồng ý ngay.
Chào các bạn, tôi là Trần Duy Thuận đây. Tuy nhiên, khi hàng đến cảng Mỹ, bạn nhận được hung tin: “Hàng đang bị kẹt tại Hải quan Mỹ. Người nhận (Consignee) từ chối đóng thuế nhập khẩu 200 USD. Nếu không đóng trong 3 ngày, hàng sẽ bị tiêu hủy”.
Bạn tá hỏa: “Ủa tôi mua dịch vụ Door-to-Door rồi mà? Tại sao còn phát sinh thuế?”.
Vấn đề nằm ở chỗ: Bạn đã chọn DAP thay vì DDP. Bài viết này sẽ giúp bạn phân biệt rạch ròi hai điều kiện Incoterms này.
DAP (Delivered At Place) – Giao tận nơi nhưng “Né” thuế
DAP (Giao tại nơi đến) nghĩa là người bán (Seller) chịu trách nhiệm thuê tàu, xe để chở hàng đến tận địa chỉ của người mua (hoặc địa điểm chỉ định).
Nhưng điểm mấu chốt là:
- Người bán CHỈ trả cước vận chuyển (Freight).
- Người bán KHÔNG chịu trách nhiệm thông quan nhập khẩu và KHÔNG đóng thuế nhập khẩu tại nước đến.
👉 Nghĩa vụ của Người mua (Buyer): Khi xe hàng đến biên giới hoặc cảng nước mình, Người mua phải tự bỏ tiền ra đóng thuế nhập khẩu + VAT và làm thủ tục thông quan. Nếu Người mua không đóng, hàng sẽ nằm chết dí tại đó.
DDP (Delivered Duty Paid) – Giao hàng “Bao trọn gói”
DDP (Giao đã nộp thuế) là cấp độ phục vụ cao nhất của người bán. Nó giống như dịch vụ “Chìa khóa trao tay”.
Nghĩa vụ của Người bán (Seller):
- Chịu rủi ro và chi phí vận chuyển đến tận kho người mua.
- Làm thủ tục thông quan nhập khẩu tại nước người mua.
- ĐÓNG MỌI LOẠI THUẾ (Thuế nhập khẩu, VAT, Thuế tiêu thụ đặc biệt…) tại nước đến.
👉 Người mua (Buyer): Chỉ việc ngồi rung đùi ở kho và chờ hàng tới. Không phải làm gì, không phải đóng thêm xu nào.
Bảng so sánh DAP và DDP (Ai làm gì?)
| Trách nhiệm | DAP (Giao tại nơi đến) | DDP (Giao đã nộp thuế) |
|---|---|---|
| Cước vận chuyển (Freight) | Người bán trả | Người bán trả |
| Thủ tục thông quan Nhập khẩu | Người mua làm | Người bán làm |
| Thuế Nhập khẩu & VAT | Người mua nộp | Người bán nộp |
| Rủi ro nếu hàng bị giữ tại Hải quan | Do người mua xử lý | Do người bán xử lý |
Tại sao gửi hàng vào kho Amazon (FBA) bắt buộc phải dùng DDP?
Đây là sai lầm khiến nhiều “Seller” Việt Nam cháy túi.
Amazon chỉ là đơn vị cung cấp dịch vụ kho bãi (Fulfillment). Amazon KHÔNG PHẢI là người nhập khẩu (Importer of Record) của lô hàng bạn gửi.
- Nếu bạn gửi theo điều kiện DAP: Khi hàng đến cảng Mỹ, Hải quan sẽ yêu cầu người nhận (Amazon) ra đóng thuế. Amazon sẽ nói: “Tôi không mua lô hàng này, tôi không đóng thuế”. Kết quả: Hàng bị trả về hoặc tiêu hủy.
- Bắt buộc dùng DDP: Bạn phải thuê Forwarder bao trọn gói thủ tục nộp thuế. Hàng khi đến cửa kho Amazon phải ở trạng thái “Sạch” (đã thông quan xong xuôi).
Rủi ro khi báo giá DDP (Lời khuyên cho Seller)
Nếu bạn là người bán và khách hàng yêu cầu báo giá DDP, hãy cẩn trọng:
- Check kỹ Mã HS Code và Thuế suất: Thuế nhập khẩu tại nước ngoài rất phức tạp. Nếu bạn tính sai (ví dụ tưởng thuế 0% nhưng thực tế là 25% do chiến tranh thương mại), bạn sẽ lỗ nặng vì DDP bắt buộc bạn phải nộp khoản thuế đó.
- Phí lưu kho (Demurrage/Storage): Nếu thủ tục hải quan tại nước nhập khẩu bị trục trặc, chi phí lưu kho bãi phát sinh người bán (bạn) sẽ phải chịu hết.
Kết luận
- Chọn DAP khi: Bạn bán hàng B2B, người mua là công ty có chức năng nhập khẩu và sẵn sàng đóng thuế.
- Chọn DDP khi: Bạn bán hàng trên Amazon, gửi quà biếu tặng, hoặc gửi hàng mẫu (Sample) để lấy lòng khách hàng.
📚 Nguồn tham khảo:
- Incoterms® 2020 (ICC): Quy tắc chính thức của Phòng Thương mại Quốc tế.
- Trần Duy Thuận (2025): Phân tích chuyên sâu 11 điều kiện Incoterms 2020.
